參加展覽會(huì )是企業(yè)較重要的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，也是企業(yè)開(kāi)辟新市場(chǎng)的優(yōu)選方式。在同一時(shí)間、同一地點(diǎn)使某一行業(yè)中較重要的生產(chǎn)廠(chǎng)家和購買(mǎi)者集中到一起，這種機會(huì )在其它場(chǎng)合是找不到的。通過(guò)參加展覽會(huì )，人們可以迅速一體地了解市場(chǎng)行情。許多工商企業(yè)正是借助展覽會(huì )這個(gè)渠道，向國內外客戶(hù)試銷(xiāo)新產(chǎn)品、推出新品牌，同時(shí)通過(guò)與世界各地買(mǎi)家的接觸，了解誰(shuí)是真實(shí)的客戶(hù)，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，較終達到推銷(xiāo)產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。美國貿易展覽局近期作出的一份調查顯示：制造業(yè)、通訊業(yè)和成批出售業(yè)中，2/3以上的企業(yè)經(jīng)常參加展覽會(huì )；資金、保險等服務(wù)性行業(yè)雖然只能展示資料和圖片，但依然有1/3以上的公司將展覽會(huì )視作主要的營(yíng)銷(xiāo)手段。

       了解特性

       要充分利用展覽會(huì )，必須了解展覽會(huì )的特性。展覽會(huì )有別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式。它是充分利用人體所有感官的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì )對產(chǎn)品達到較一體、較深刻的認知。同時(shí)，展覽會(huì )又是一個(gè)中立場(chǎng)所，不屬于買(mǎi)賣(mài)任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生單獨感，從而以積較、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)較需要的。 同時(shí)，展覽會(huì )又是一項較為復雜的系統工程，受制因素很多。從制定計劃、市場(chǎng)調研、展位選擇、展品征集、 報關(guān) 運輸、客戶(hù)邀請、展場(chǎng)布置、運形成了一個(gè)互相影響互相制約的農業(yè)生產(chǎn)體系整體，任何一個(gè)環(huán)節的失誤，都會(huì )直接影響展覽活動(dòng)的效果。

       如果對展覽會(huì )的這引起特性了解不夠，即使展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預期的效果。  

　　謹慎選擇

       一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇展覽會(huì )時(shí)，應結合參展目的要點(diǎn)考慮以下幾個(gè)因素：

       1.展會(huì )性質(zhì)。每個(gè)展覽會(huì )都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀(guān)眾構成可分為公眾展與有經(jīng)驗展；按貿易方式可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會(huì )界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。

             3.展覽內容?，F代展覽業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨有經(jīng)驗化，同一主題的展覽會(huì )可細分為許多小的有經(jīng)驗展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展覽會(huì )，其具體的展出內容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰。參展商事先一定要了解清楚，以免"誤入歧途"。