【中玻網(wǎng)】英國Sunconnex公司的JohnMilston近日接受專(zhuān)訪(fǎng)，采訪(fǎng)的內容涉及到英國太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的環(huán)境狀況、Sunconnex公司在英國市場(chǎng)中的地位以及他對英國太陽(yáng)能行業(yè)未來(lái)的展望。

    1.請簡(jiǎn)單介紹一下您個(gè)人背景、公司以及貴司的主要業(yè)務(wù)？能詳細談?wù)勱P(guān)于你們的“旗艦項目”嗎？
　　
　　我的背景包括，在歐洲為大型太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)園鋪設鋼鐵懸置系統，代表了英國的鋼鐵制造業(yè)。因為產(chǎn)品與太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)園之間的關(guān)聯(lián)，讓我農業(yè)生產(chǎn)體系會(huì )走上為Sunconnex工作的道路，Sunconnex是一家很優(yōu)異的歐洲光伏分銷(xiāo)商，當時(shí)公司希望有人幫助公司在符合引進(jìn)上網(wǎng)電價(jià)的基礎上正式開(kāi)展英國市場(chǎng)業(yè)務(wù)。自從1989年以來(lái)，Sunconnex就一直在全歐洲進(jìn)行光伏分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，較近公司組建項目開(kāi)發(fā)部，以創(chuàng )造者的角色進(jìn)行大跨界業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，如在菲律賓和加拿大地區。
　　
　　2.貴司目前處于英國光伏市場(chǎng)什么地位？在未來(lái)的兩年內，貴公司所要達到的目標是什么？
　　
　　目前，Sunconnex正和銷(xiāo)售團隊合作，客戶(hù)群也正逐步增加，我們的目標是走在行業(yè)的前沿，我們的開(kāi)拓性精力和多年的經(jīng)驗能幫助我們建立很多良好的合作伙伴關(guān)系。我們計劃把Sunconnex的成功模式，和對其他主要歐洲光伏市場(chǎng)（如意大利和比利時(shí)）客戶(hù)的有效經(jīng)驗帶到英國。
　　
　　3.對于2012年至2015年的英國光伏市場(chǎng)，您的預期是什么呢（在新安裝兆瓦級光伏發(fā)電方面）？
　　
　　我們預測，在未來(lái)5年內，英國的光伏市場(chǎng)至少達到500MW。我們希望到2015年，能達到每年1GW，但是我們進(jìn)行的是保守預期，以致我們不會(huì )被困在行業(yè)發(fā)展的下坡泥潭中。作為一家分銷(xiāo)商，您必須做好市場(chǎng)（向好的方面和壞的方面）轉變的準備。
　　
　　4.您認為，英國光伏市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的主要阻礙或門(mén)檻是什么？近期內，非常大的商機又是什么呢？
　　
　　市場(chǎng)增長(cháng)的威脅將是來(lái)自能源公司抗衡持續崛起的太陽(yáng)能光伏行業(yè)的壓力，基于人們更加依賴(lài)于自己的能源，能源公司將遭受更多收入損失。我也擔心，相關(guān)部門(mén)通過(guò)發(fā)出混淆的信息和大力減低對上網(wǎng)電價(jià)的支持來(lái)誤導更多的消費者。另外一個(gè)主要威脅是，相關(guān)部門(mén)可能不會(huì )履行我們的2020歐盟義務(wù)。一旦這些驅動(dòng)因素消失，相關(guān)部門(mén)就具有更少的理由來(lái)支持該行業(yè)了。非常大的商機可能是計量行業(yè)，不管是智能電表還是非智能電表像荷蘭就有許多。當人們能夠根據發(fā)電量來(lái)正確管理自己的電量消費水平時(shí)，他們會(huì )在家用或商品燃料上節省更多的錢(qián)。電力回饋較簡(jiǎn)單的形式是，您能夠向電力公司要求收回在生活中您已經(jīng)產(chǎn)生但您沒(méi)有用到的能源的相等成本。在荷蘭，太陽(yáng)能行業(yè)較少會(huì )有這種做法，如果我們想讓太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)實(shí)現持續的繁榮，我們需要實(shí)現電網(wǎng)平價(jià)。
　　
　　5.考慮到Sunconnex具有不同的市場(chǎng)經(jīng)驗，您覺(jué)得在短期內適合英國市場(chǎng)的較佳方案是什么？
　　
　　我認為較好的方案是安裝商與當地分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商保持密切的聯(lián)系。在進(jìn)軍太陽(yáng)能光伏行業(yè)的前期，或當您遇到更為復雜的安裝項目時(shí)，請嘗試與像Sunconnex等富有經(jīng)驗的分銷(xiāo)商合作，他們能很清楚地告訴您可能的陷阱和潛在的風(fēng)險區域。如果在現實(shí)中，太陽(yáng)能光伏系統不能實(shí)現與具體項目相關(guān)的SAP預定回收率，那么您已經(jīng)誤導了您的客戶(hù)。這種情況給行業(yè)抹黑，我們要盡一切可能將這種情況較小化。
　　
　　6.假如您身在2015年，回過(guò)頭來(lái)看，您覺(jué)得在接下來(lái)的歲月中，英國太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)令人震驚的是什么——比如我們預測不到的事情？
　　
　　這個(gè)問(wèn)題比較難回答。不幸的是，光伏市場(chǎng)永遠都不會(huì )讓我們感到震驚。就像我們以前輕浮的年輕歲月，光伏市場(chǎng)年輕而多變！太陽(yáng)能光伏市場(chǎng)的發(fā)展原本是一條崎嶇的道路，（如果我身在2015年，）我希望當我回過(guò)頭來(lái)看的時(shí)候，市場(chǎng)的順勢發(fā)展和勇往直前能讓我感到震驚。我也希望，市場(chǎng)能夠穩定和持續以增長(cháng)的勢頭向前發(fā)展。