【中玻網(wǎng)】5月31日-6月3日，素有中國“衛浴奧斯卡”之稱(chēng)的第22屆中國全部廚衛展在上海新全部博覽中心盛大舉行。上海廚衛展是亞洲規模非常大、影響力較強的全部性廚衛展會(huì )，是廚衛行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”。本次上海廚衛展以“智能中國贏(yíng)在大部分國家”為主題，有經(jīng)驗制造淋浴房20余年的的德立淋浴房推出“輕定制”淋浴房概念，現場(chǎng)德立淋浴房市場(chǎng)部經(jīng)理楊朝煦先生，為我們高層度解讀了德立品牌發(fā)展趨勢及新品動(dòng)向。

　　【Q】：此次參展德立為我們帶來(lái)了什么樣的新產(chǎn)品呢?這些新品的設計理念和亮點(diǎn)分別是什么?

　　【德立楊朝煦】：德立的產(chǎn)品一直專(zhuān)注高等定制，一直服務(wù)中高等人群，但是德立希望更多的普通消費者也一樣用得起好的定制產(chǎn)品，所以今年給消費者帶來(lái)了與眾不同的輕定制產(chǎn)品，這是國內淋浴房品牌推出的輕定制概念，我們要給消費者帶來(lái)高質(zhì)量低價(jià)格的好淋浴房。雖然價(jià)格降低，但我們的產(chǎn)品要求和標準反而提高了，攜手意大利“靈魂設計師”盧卡-羅西親自設計。輕定制產(chǎn)品介于全定制和正標之間，可以滿(mǎn)足普通人對個(gè)性定制的需求，輕松享有輕奢生活。在產(chǎn)品設計方面，輕定制產(chǎn)品限定了定制的要素，如淋浴房高度、寬度是固定的，而全定制所有尺寸、配件都可以改動(dòng)，所以輕定制可以實(shí)現大批量規?；a(chǎn)，成本就相對降低?？梢哉f(shuō)，輕定制產(chǎn)品的非常大亮點(diǎn)是品質(zhì)不變，性?xún)r(jià)比高。

　　因為德立一直走的是高等產(chǎn)品線(xiàn)路，但經(jīng)過(guò)20余年的消費者大數據分析，我們發(fā)現輕定制往往符合更廣大消費者的需求，而且全定制的生產(chǎn)成本非常高，高等定制只存在小部分，而我們希望人人都能用得起德立的產(chǎn)品，所以我們選擇了產(chǎn)業(yè)升級，引進(jìn)全自動(dòng)智能化生產(chǎn)設備，通過(guò)規?；a(chǎn)減少人工的投入，通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢及保持產(chǎn)品優(yōu)勢，我們推出的輕定制新品能夠滿(mǎn)足70%以上的消費者需求。讓大部分消費者享有到德立的良好產(chǎn)品，這是我們一直不變的追求。

　　【Q】：消費升級常態(tài)下，“智能化”已成為衛浴行業(yè)的發(fā)展趨勢，智能衛浴產(chǎn)品市場(chǎng)亦擁有廣闊的發(fā)展空間，但目前市場(chǎng)上仍然存在著(zhù)不少“智能衛浴價(jià)格居高不下”、“社會(huì )大眾認知度低”的困局。面對這一現象，您是如何看待?

　　【德立楊朝煦】：今年衛浴有兩個(gè)風(fēng)口，靠前個(gè)是智能馬桶，第二個(gè)就是淋浴房。智能馬桶的功能與其他衛浴產(chǎn)品不同，具有一定的技術(shù)含量，并且在中國的普及率將會(huì )越來(lái)越高。不過(guò)，目前市場(chǎng)上的絕大部分智能馬桶的智能化程度不夠高，嚴格來(lái)講只能算是電子馬桶，還有很大的提升空間，比如整合遺傳因子檢驗與健康相關(guān)的功能可以為使用者反饋更為詳細的健康狀況、建議等。此外，國內智能馬桶生產(chǎn)商的良莠不齊，導致了產(chǎn)品的品質(zhì)問(wèn)題，很多人購買(mǎi)智能馬桶后使用一段時(shí)間就會(huì )出現電子元器件故障，這是智能馬桶的推廣硬傷。

　　對于目前市面上推出的智能淋浴房，我個(gè)人認為這可能只是基于偽需求而開(kāi)發(fā)的偽智能化產(chǎn)品，并沒(méi)有更實(shí)際的用途，比如聲控開(kāi)關(guān)門(mén)、顯示溫度、在淋浴房里面安裝LED屏，可以邊洗澡邊看電視.....但并不是淋浴房一通電，有電子顯示屏就叫智能，就好比以前的整體淋浴房，也有電腦顯示屏、可以聽(tīng)音樂(lè )、按摩等等，功能繁多卻不受大眾歡迎，淋浴房的功能就是要干濕分離、安全，能滿(mǎn)足大眾消費者淋浴需要才是要點(diǎn)，所謂的智能化淋浴房也許只是營(yíng)銷(xiāo)角度的一個(gè)噱頭而已。因此，所有產(chǎn)品終根結底，還是需要以消費者的需求為導向。

　　事實(shí)證明，智能淋浴房在市場(chǎng)銷(xiāo)量很差，基本無(wú)人問(wèn)津，可以說(shuō)智能淋浴房只是擦了“智能”的邊，卻沒(méi)有真實(shí)抓到消費者的需求點(diǎn)，我覺(jué)得將智能用在生產(chǎn)、用在尋求用戶(hù)需求更合適，以用戶(hù)的需求為根本，利用大數據智能化分析，了解消費者喜好，開(kāi)發(fā)出真實(shí)適合消費者的產(chǎn)品，同時(shí)將產(chǎn)品和服務(wù)做到良好。

　　所以，我對淋浴房智能化的理解始終是堅持用智能化分析客戶(hù)的真實(shí)需求以及智能化生產(chǎn)。我們德立將在三年之內建成大部分國家較先進(jìn)的智能化淋浴房生產(chǎn)線(xiàn)，月產(chǎn)能將達到20萬(wàn)套。未來(lái)，智能規?；a(chǎn)將為我們帶來(lái)人工及產(chǎn)品成本的大幅降低，更多普通消費者將享有到德立的良好產(chǎn)品。

　　【Q】：德立在2017下半年將會(huì )有什么新的品牌發(fā)展規劃呢?

　　【德立楊朝煦】：以往我們采取分散投放廣告推廣，這直接導致消費者對我們品牌印象的沉淀較低，今后我們將集中資源打造德立獨有的IP。去年上半年攜手賈乃亮舉行的“美學(xué)星賣(mài)場(chǎng)”及下半年攜手田亮開(kāi)啟的萬(wàn)人良好群體籌資引發(fā)了社會(huì )及業(yè)界的高度關(guān)注，今年8月份，我們將延續明星ip+群體籌資模式，將在北京水立方舉行第二季群體籌資活動(dòng)暨輕定制新品發(fā)布會(huì )。今后輕定制產(chǎn)品將會(huì )是我們德立的銷(xiāo)量靠前，我們有信心將其中這款打造為售額過(guò)億的爆品。

　　此外，我們將加強終端銷(xiāo)售推廣，打造全部品牌日、超級大品牌日等一系列德立新IP。

　　并且在推廣方面不斷投下重金，投放渠道也會(huì )越來(lái)越多，加強終端代理商廣告服務(wù)，將會(huì )主要終端代理商的廣告投放。

　　【Q】：那您認為我們這一次的展會(huì )跟以往的上海廚衛展有什么不一樣的地方呢?

　　【德立楊朝煦】：本次展會(huì )不少廚衛品牌在展廳形象、新品外形設計上都有非常大提升，一些全部品牌在產(chǎn)品設計及功能上的創(chuàng )新令人眼前一亮，值得我們學(xué)習，當然不少?lài)a(chǎn)品牌也在逐漸接軌全部衛浴，比如恒潔衛浴，品牌形象頗具全部范。

　　今年，整個(gè)淋浴房行業(yè)的展館都比去年好，尤其是品牌形象塑造方面，德立追求的是簡(jiǎn)約良好，展館延續了新中式風(fēng)格，現代簡(jiǎn)約不失古典，將中國文化追求良好的精粹與德立追求良好的精力相結合。

　　此外，很多淋浴房品牌推出了高等歐式淋浴房，但歐式風(fēng)格在中國屬于非常小眾的選擇，而國外淋浴房都是比較簡(jiǎn)約，所以高等消費者對于這種風(fēng)格不一定會(huì )買(mǎi)賬。

　　【Q】：好的，謝謝您!